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2024-07-08 14:41:59·[??中关村在线 原创??]·作者：科技快讯
答案常常藏匿于个人行为、经验之中,提问是一个寻找答案的过程。
impact.com进入中国第五年,我们将视角从出海营销、品牌、企业转向这些词语背后的“人”。他们是行业的亲历者、见证者、开创者,他们的经验与回答极具个性色彩与真实性,而越个人化的表达越具有普遍性,它能穿越行业、背景差异与这个系统中的个体发生共振。《impact.com与“__”》对话系列应运而生,我们希望从个人视角出发,谈谈他们与impact.com的故事,以个体经验回应行业挑战。
在第一期对谈中,impact.com大中华区资深市场总监John Huang分享了近些年技术与媒介的发展如何推动出海营销市场的变化,以及在这个语境下如何解构合作伙伴营销。而impact.com又是如何将一个舶来品成功推入中国市场,又有哪些成功的本地化营销经验可以供出海品牌参考?在这一过程中,SaaS软件是怎样参与并发挥起作用,它的边界又在哪里?
「合作伙伴营销」与「出海」
“我认为在合作伙伴营销里面有两个关键词:介质和关系。”
合作伙伴营销是造概念吗?
John Huang:我觉得是的。其实在二元论看,在国内市场之下我们确实没看到一个集合于联盟营销、网红营销、内容营销甚至B2B战略营销的渠道或矩阵,大家对这事很陌生。
但同时,但它又不是在造概念,因为这些事本来就存在。合作伙伴营销在美国已经存在了二十几年,而其实中国有非常subtle的合作伙伴营销存在,只是没有人把它归类到一个category里面。打个比方讲,像淘系的一淘或者京东的京准通、腾讯的联盟是都存在的,但没有人把它包到更大的议题:合作伙伴营销层面。所以,时代在响应,我们在响应,我认为合作伙伴营销是时代和经济发展下必然诞生的一个词。
合作伙伴营销在讨论什么呢?
John Huang:非程序化购买的流量入口。什么叫非程序化购买的流量入口呢?就是我们看到很常见的广告投放,OTT投放,所有的这些可以用算法替代,以及你可以预测到它的峰值而且你知道是线性发展的地方。
我认为在合作伙伴营销里面有两个关键词:介质和关系。就是你要定义这个介质在你的品牌或者是在你的增长里面充当什么角色,以及你和TA的关系是什么、你和TA和消费者的关系是什么样子?你通过什么样的介质,什么样的关系,把你想要传达的思想给消费者,它更是软性的,这就是“信任传递”。
当然了,软性东西之外也有硬性东西落地,我们大部分是以CPS结算的,联盟是要带货的。然后我会给coupon side,我会有deal sites,这些都是数字型的东西。
在整个出海营销这个体系之下,为什么合作伙伴营销是这两年变得炙手可热?
John Huang:我认为世界上没有出海营销这个事情,我们做的是作为中国企业怎么走出去的事情,是在做全球化。
我觉得这个事情其实并不陌生,就是十几二十年前美的、格力走出去的时候,他们其实在全球做了很多广告。那时候广告是什么?是在当地市场投大量的电视广告或者Billboard那种大广告牌。嗯,这一类就是广告,但在故事层面或者是传播层面它没有什么变化,只是从电视机上放在了互联网上。
但又变化了什么?就是我们刚刚说的通路和人群在变化。GEN Z怎么沟通?你不可能再给他去老一辈的东西,他们讨厌老一辈的东西,你怎么创造更多故事和他产生联系呢?现在GEN Z更希望的是personalize东西,有人为我发声。所以找网红可能是个好事,或者是all in one的campaign是好事,360度campaign是好事。品牌为了吸引到不同人群的时候肯定要找细分人群去做,这也是impact.com在做的事情。
还有一点就是我们站在一个之前没有被观察到但确实存在的赛道,就是媒介的沟通。它本来就是必要的一个渠道或者是一个介质,并且它在国外已经发展得很成熟,我认为我们把它带到了中国市场,补齐了当下营销市场的空缺。
? 品牌与人
“永远在当下去看到在地性或者localize的这个事情,
记住最核心那个要素是要解决‘人’身上的困境。”
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